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同行询价,如何反探秘?

http://www.ssm365.com | 时间:2014-12-09 | 文字选择:

[摘要]但是你要等到下次进货我们可以给予打折,第一次进货是无法便宜的!如果客户真的很喜欢你的产品,喜欢你的款式!那么即便价格稍微高点还是可以接受的!但是像很多根本没有需求欲望的也有很多!这些看你如何把握! 如何报价是每个营销人员应该注意的问题,很重

但是你要等到下次进货我们可以给予打折,第一次进货是无法便宜的!如果客户真的很喜欢你的产品,喜欢你的款式!那么即便价格稍微高点还是可以接受的!但是像很多根本没有需求欲望的也有很多!这些看你如何把握!
 
如何报价是每个营销人员应该注意的问题,很重要的一个环节。报价也就是围绕着“产品”和“价格”再转,复合市场和客户需求,成功率会大大增加。
 
如果客户直接询价,我觉得你可以报出两个价格给他,也可避免是同行的尴尬。
 
1、最低价格,相对于同行市场而言。公司一般都会分出低、中、高端产品,你可以告诉客户低端产品的价格,这是通用的产品,只是功能和性价比只能满足一小部分客户。
 
2、正常价格。不能报得太高,要考虑市场上的价格,偏低一点点。这部分产品能满绝大多数客户的需求。
 
给与客户两种不一样的选择,引起客户注意,为后期合作做铺垫!其实最终客户跟你们谈的价格估计就在最低与正常之间。
 
如果你知道是同行的话,那你可以把价格报高一点,如果不知道,那你就只有报批发价了,万一不是同行,再向你要报价单,这样你就会非常尴尬了,所有在报价的时候也要小心,先看看他的心里,说话的口气,还有看他急不急,这样就可以分开出来了!
 
商业是靠互相竞争,以营利为目的的事业.询价是进行商业活动的一个过程,如何询价即是手段.对于同行询价,大家都很反感,我个人认为,世间万物,存在,即有它的道理.所以什么都是相对的,而不是绝对的.我的个人能力和经验也不足,下面我就谈几点我个人不成熟看法:
 
  遇到询价,首先你得确定是不是你的同行,以免把真正的客人给丢了.辨别的方法,不要急于回复,告诉客人要好好核算下的,第二天给对方一个详细明确的答复,遇到急着要价格的,八九不离十是套价格的.基本上客人定货前询问价格都是有个空间的.在对方答应后,你可以利用这个时间考察对方的资信.现在的信息这么发达,很容易查出.提供几种常见的方法:1按照对方所提供的公司名称到当地工商网站核实其身份(有些属于个体经营,为了躲税,没有注册属例外)2.可直接让对方给你提供对方的公司资料去核查.3.可直接与对方提供的公司所在地联系,确认核查.
 
  确认后是同行的话,具体应该地先塞选,同行既是互相竞争也是可以互相合作.现在的产品越来越专业,很多同行间采取强强联合,并购等合作方式进行合作.假如对方是诚心来和你合作的,你也该真心的要和对方谈,具体情况具体定的.是来套价格的,你可以按外面的零售价格给他们的.要不就委婉的告诉你们的这个产品不生产了,没法报价,.
 
  同行询价不可怕,可怕的是你不会去分析对方到底是哪种类型的客人.分析清楚了,下步就好操作了.
 
  一切都是按具体情况具体定,不是一定要按照哪个方法去做的.信息时代,瞬间即变.所以要按实际的去对待这个问题.
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